Руководитель отдела продаж

Наша компания FAZEL занимается производством /установкой, монтажомоборудования для благоустройства общественных территорий( воркаут, тренажеры,детские игровые площадки,МАФы, скамьи, урны, перголы и т.д.), резиновое покрытие. Ролик о компании Fazel на RuTube:https://rutube.ru/video/2d6698a61e30510a3d05d416a2e1055f/ В связи с расширением производственных мощностей и развитием отдела продаж в команду ищем Руководителя отдела продаж
Обязанности:
Уметь использовать наработанный потенциал, выстраивать работу нового отдела под - выполнение плана на постоянной основе. 1. Проведение утренних планерок 2. Анализ результатов прошедшего дня 3. Разработка планов и постановка задач на текущий день 4. Контроль телефонных переговоров МОП 5. Контроль личных встреч МОП с контрагентами (при их организации) 6. Контроль соблюдения KPI для МОП 7. Контроль соблюдения МОП технологии продаж в CRM 8. Прием отчетов МОП (ежедневные, еженедельные, ежемесячные, по командировкам) 9. Формирование сводного отчета за день, неделю, месяц 10. Проверка и анализ просроченных задач МОП в CRM 11. Проведение итоговых (еженедельные, ежемесячные) собраний в ОП 12. Проведение индивидуальных встреч с МОП (еженедельно) 13. Заполнение чек-листов контрольных мероприятий согласно таблице загрузки РОП 14. Помощь в презентации КП и проведении переговоров МОП (оценка качества ведения переговоров МОП) 15. Помощь МОП во взаимодействии с иными отделами компании 16. Контроль исполнения заказа 17. Организация и контроль проведения обучения продукту, УТП, проектам для МОП 18. Организация и проведение обучения техникам и технологии продаж для МОП 19. Обучение пользованию и правильному ведению CRM (системе учёта клиентов и сделок) 20. Контроль исполнения плановых показателей и начисления мотивационных выплат МОП согласно KPI 21. Концептуализация формирования клиентских баз (целевой аудитории) 22. Распределение клиентских баз между ответственными менеджерами, контроль системной работы с ними 23. Разработка и структурирование инструментов привлечения клиентов
Требования:
Образование: Высшее, экономическое/юридическое в приоритете Желательно доп.курсы по управлению ОП, систематизации работы ОП Знать: - техники проектных продаж - технологию организации работы ОП - Битрикс преимущество (контроль через задачи, конверсия по воронке)
Условия:
Офис, с 9 до 18. Командировки по региону не системные. Редкие выезды по РФ. (Больше – контроль встреч и командировок менеджеров) ВАЖНО в опыте: - работа на стадии роста (при стартовом отсутствии чёткого БП) - стандартизация работы МОП (постепенное выведение в систему через регламентации, инструкции) - личное включение в продажи - хорошо понять продукт для обучения менеджеров - уметь разбираться в специфике потребностей клиента Работал не только на входящем потоке!!! ИДЕАЛЬНО который видел как построена система в ОП и постепенно ее выстроить(стратег не нужен, больше администратор) ЦКП - выполнение согласованного плана продаж (планирование помесячное, сезонные колебания несущественные).