Региональный менеджер (г. Краснодар и Краснодарский Край, республики Адыгея и Крым)

Обязанности:
Развитие продаж партнеров (Дистрибьюторов/ Дилеров) через торговые команды общего прайс-листа, проведение собраний с торговыми командами, презентации по продукции и новинкам, проведение обучения по преимуществам и техническим особенностям продукции компании сотрудников дистрибьютора и продавцов/закупщиков/владельцев торговых точек Проведение презентаций по новинкам, демонстрация образцов Анализ клиентской базы на территории, сегментация торговых точек согласно принятым стандартам компании Взаимодействие с дистрибьюторами по оплатам, выполнению планов закупок и продаж Опыт развития количественной и качественной дистрибьюции на территории Совместная работа «в полях» с торговым персоналом дистрибьютора и с ключевыми клиентами Разработка, согласование, запуск трейд-маркетинговых мероприятий ведение и предоставление отчетности в согласованной форме Поиск новых клиентов и проведение переговоров по вводу ассортимента компании. Анализ клиентской базы на территории, сегментация торговых точек согласно принятым стандартам компании Переговоры с локальными/ региональными сетями, ввод продукции в ассортиментную матрицу Реализация сделок по проектам, тендерам, комплектациям объектов Опыт подбора и управления ЭТП ( эксклюзивными торговыми представителями) на базе Партнеров
Требования:
Знание и опыт управления территорий в области развития дистрибуции и управления продажами (sell-in; sell-out ;off-take) Успешный опыт в продажах (развитие продаж, выстраивание процессов) от 3-х лет Опыт работы в светотехнике, ИП будет большим плюсом Опыт работы с дистрибуторами и сетевой розницей, управление и мотивация компаниями -дистрибуторами Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц клиентов и компаний партнеров; построения эффективных и взаимовыгодных отношений Развитие количественной и качественной дистрибуции в зоне ответственности Контроль дебиторской задолженности MS Office(Word,Excel,PowerPoint) -уверенный пользователь
Условия:
Работа в компании с 33-летней историей развития и репутацией надежного партнера Официальное трудоустройство с 1 рабочего дня, полное соблюдение ТК РФ Полностью официальная заработная плата (фикс + ежемесячный бонус) График работы 5/2. Формат хоум офис Подарки детям сотрудников, корпоративный мероприятия, материальная помощь в различных жизненных ситуациях, возможность обучения за счет компании