Руководитель по продажам SaaS-решений

Бронируй Онлайн – одна из ведущих IT-компаний направления TrаvelTech, специализирующаяся на автоматизации процесса бронирования и управления гостиничным предприятием. ㅤМы разрабатываем и внедряем инновационные программные решения, которые помогают отелям и другим объектам индустрии гостеприимства оптимизировать свою работу, повысить эффективность и улучшить качество сервиса. Мы ждем от тебя: Системность, нетерпимость к нечетким процессам в организации и беспорядку в CRM; Опыт в продажах B2B SaaS-решений, из них минимум год на руководящей позиции; Опыт обеспечения стремительного роста продаж в кратчайшие сроки; Понимание процесса продаж SaaS-продуктов; Опыт в проведении продаж, переговоров и сопровождении сделок с крупным бизнесом; Теоретические знание методов продаж, а также методик продаж и их применение; Умение быстро находить общий язык с разными типами людей, выявлять потребности, выстраивать долгосрочные взаимовыгодные взаимоотношения; Умение оптимизировать бизнес-процессы для повышения эффективности работы отделов; Умение легко адаптироваться к изменениям и готовность экспериментировать, внедрять новые инструменты; Ты энергичный и готов мотивировать сотрудников на достижение результатов. Твои задачи: Разработка и реализация стратегии продаж SaaS-систем, включая планирование и достижение KPI; Формирование и масштабирование команды для обеспечения стремительного роста продаж; Создание скриптов продаж, разработка стандартов и регламентов работы отдела; Анализ и оптимизация воронки продаж, работа с CRM-системой для управления клиентской базой и аналитики; Участие в разработке и реализации маркетинговых стратегий для увеличения входящего потока клиентов; Работа над улучшением презентации - конверсия во встречу и продажу, на основании собранных данных от клиентов; Формирование команды совместно с отделом HR, обучение и адаптация сотрудников. Что мы предлагаем: График работы с 9:30 до 18:30; Оклад + KPI (индивидуальные суммы которые советуют опыту работы); Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней; Сильная команда и очень востребованные на рынке услуги; Доступ к библиотеке компании; Честные и прозрачные продажи; Экологичный продукт за который не стыдно; Отсутствие бюрократии, в прямом подчини у собственника компании. Ждем твоего отклика! В коротком телефоном интервью обсудим основные детали и после назначим с тобой встречу в офисе!