Менеджер по работе с корпоративными клиентами

IBS Dunice — это команда опытных разработчиков, тестировщиков, аналитиков, дизайнеров и менеджеров. Мы создаем веб-сервисы и мобильные приложения , которыми пользуются миллионы и помогаем талантам расти и развиваться! С 2012 года мы выполнили более 450 проектов для клиентов по всему миру. В их числе: Банк Открытие, Unicredit Bank, Forbes Media и более десятка других известных компаний. На сегодняшний день нас уже более 350 человек. Головной офис IBS Dunice расположен в Таганроге, а также есть офисы в Новочеркасске, Шахтах, Майкопе и Ставрополе. Чем предстоит заниматься: — Поиск и выстраивание долгосрочных взаимоотношений с потенциальными и действующими клиентами (сервисные контракты); — Подготовка и проведение встреч, презентаций для ЛПР клиентов, выявление и формулирование потребностей потенциальных клиентов, разработка коммерческих предложений (ТКП), содействие в подготовке и согласование предложений и договоров; — Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях; — Формирование клиентской стратегии, планирование развития бизнеса компании в клиентах сегмента совместно с владельцами продуктового портфеля компании; — Увеличение клиентского портфеля. Мы ожидаем: — Опыт работы в проектных продажах на рынке B2B от 3-х лет (IT, сервисные услуги IT); Наличие успешных кейсов продаж в кастомной разработке; — Грамотная устная и письменная речь, развитые коммуникативные навыки; — Знание рынка информационных технологий; — Работа на результат – активная позиция, самостоятельность, креативность, клиентоориентированность. Мы гарантируем: — Удаленный график работы; — Стабильный доход (оклад+бонусы); — Прозрачную схему профессионального и карьерного роста.