Директор по развитию продаж

Human&business - компания, объединяющая несколько направлений бизнеса. На данный момент компания включает в себя собственную сеть розничных магазинов зоотоваров, создание собственных брендов (корма для кошек и собак ТМ «Karmy», ТМ «Для самых преданных», ТМ «Nutriall», ТМ «Freep»). Реализуем нашу продукцию по всей территории России через развитую дилерскую сеть и маркетплейсы. С 2021 года наша команда активно развивает направление HoReCa (hotel, restaurant, café). Первым брендом в этом сегменте стал Villari — гостевой дом в горах Адыгеи, в котором можно остановиться с животными. В 2022 году мы стали развивать сеть кофеен Siesta. Компания с каждым месяцем динамично растет и развивается, в связи с чем нам в команду требуется Директор по развитию продаж Petfood. Чем предстоит заниматься: Определять стратегии развития компании в направлении оптовых продаж: анализировать рынок, потребности клиентов, отстройка от конкурентов; Работать с существующими партнерами и ключевыми клиентами, развивать долгосрочные отношения; Отслеживать тренды рынка, адаптировать коммерческие стратегии в соответствии с изменениями на рынке; Контролировать эффективность реализации коммерческой стратегии и корректировать в случае необходимости; Мониторить тренды рынка, делать конкурентный анализ; Контролировать расходы и доходы, повышать рентабельность; Управлять продажами: заниматься постановкой задач и контролировать выполнение KPI, анализировать результаты по воронке продаж, повышать конверсию на всех этапах продаж; Разрабатывать стратегии развития продаж, разрабатывать мотивацию для отдела, заниматься развитием сотрудников; Составлять отчетность по отделу продаж, составлять планы; Анализировать рынок, собирать информацию о клиентах в разных источниках; Искать и привлекать новых крупных клиентов; Проводить переговоры с ключевыми клиентами, закрывать крупных клиентов на сделку лично или с командой.
Требования:
Успешный опыт работы коммерческим директором, директором по продажам, директором по развитию или их заместителем от 5 лет; Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока; Обязательно высшее образование в области менеджмента или экономики; Дополнительное образование в сфере продаж, развития бизнеса - будет Вашим преимуществом; Опыт личных продаж, отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж в разных каналах сбыта; Отличные навыки проведения переговоров. Высокий уровень ответственности и самоорганизации; Готовность к командировкам.
Условия:
Офис в г. Майкоп, компенсация жилья; График 5/2 (выходные: сб, вск) с 09:00 до 18:00; Совокупный доход (оклад+бонус), обсуждаем с успешным кандидатом; Оформление в соответствии с ТК РФ; Корпоративная мобильная связь. Постоянное развитие, интересные задачи, взаимовыручка, приятная, высокая и стабильная оплата труда за профессионализм - все это ждет Вас в нашей компании!